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金沙酒业决战“红海”,2020年剑指24亿!

2020-03-09 20:16浏览量:7.8万


事实有力证明,金沙酒业不仅是宜化集团改革攻坚阶段一颗耀眼的明珠,更是全国白酒行业一匹威猛的黑马。

 

39日,金沙酒业2020年全国经销商大会线上召开,中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉,宜昌市政协副主席、宜化集团董事长、总经理王大真,华夏时报》总编辑、中国著名财经评论家水皮,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光金沙酒业党委书记、董事长张道红及金沙酒业全国经销商和媒体,共计1800余人参会,大会主题为金沙韶华,红海行动

 

2月底回款5.6亿,金沙加速上市进程!

 

大会上,王大真对于金沙酒业的发展十分看好他表示,2020年,宜化集团将继续开展“五个不动摇”:一是坚持发展战略不动摇,坚持支持金沙酒业继续做优做强做大,力争3-5年时间实现主版上市;

 

二是坚持经营模式不动摇,集团将继续充分授权金沙酒业自主经营,保持高速领导团队特别是主要负责人的相对稳定,5年不做大调整,让酒业在市场上百炼成钢,实现更好的发展。

 

三是坚持品质优先不动摇,始终把产品品质作为企业价值的起点和公司赖以生存的命脉,以匠心酿酒,用品质敬人,做好贵州第二大酱酒。

 

四是坚持客户至上不动摇,始终坚持“客户至上,诚信为本”的经营理念,严格按合同办事,对所有客户一视同仁,并给予大家更多更实惠的政策。

 

五是坚持利益共享不动摇,今年起将谋划实施股权改革,诚邀有远见、有实力的经销商参与,共商企业发展大计,共享企业发展成果。

 

对于王大真的期望和指示,张道红信心满满:“我们自信,处于全面腾飞发展元年、韶华之年的金沙酒业,在中国酒业红海之中,已然在奔向百亿之路上,迈出坚实的脚步。

 

数据显示,2019年,金沙酒业实现销售收入超15亿,同比增长165%,连续2年实现销售翻番增长。

 

会上透露2020年,金沙酒业2019年实现营收超15亿的基础上,销售目标锁定24亿,未来将以每年不低于20%的增速向百亿进军,并力争2024年实现主板上市目标。

 

24亿和主板上市,并非口号,而是有基础有渠道的奋斗目标。

 

据了解,截止到2月底,金沙酒业实现销售回款5.6亿元,提前超额完成一季度目标开启2020年第一波“开门红”。

 

张道红说,面对疫情带来的生产端、销售端和市场端的影响,金沙酒业提出三不战略,即不减目标、不降薪酬、不改战略,全年销售目标为24亿元。

 

当然,在想24亿目标的迈进的时候,金沙对自己提出更高的要求,短期目标确保每年不低于20%的增速;中期目标2024年实现主板上市;长期目标建设百亿金沙。

 

如张道红所言,金沙酒业的目标是百亿

 

为此,金沙酒业在已经成立金沙酒业智库的基础上,又推出了引计划和成立金沙酒业经销商顾问团,为百亿金沙强化基础配置。

 

简单来说,计划投资20亿元,启动万吨基酒扩建项目,并于今年完成整体规划方案,在2021年和2022年分别建设5000吨基酒及配套项目。

 

配套项目将包括年产2万吨制曲车间、4万吨陶坛酒库。届时,金沙酒业的基酒产能将达到3万吨,基酒库存的提升将支撑金沙酒业老酒储备战略,同时也为金沙酒业的品质提升提供了保障。

 

同时,为配合金沙酒业长期稳定发展, 张道红透露,今年,金沙酒业将启动股权激励机制,激励的对象是现有的优商、强商、金沙酒业的干部员工、以及将招募股权商。

 

路径清晰,迈向百亿金沙!

 

目标已定,剩下的是路径。

 

对于2020年的市场工作,张道红表示,将推进提品牌、优品质、兴文化、耕市场、调结构、强队伍、严管控七位一体的总体布局。

 

在市场方面,金沙酒业将坚持省内稳中求快,省外能快则快的总基调,持续深耕市场,加速全国化布局。

 

一是将打造“465+1”工程,加快全国布局,即主要聚焦贵州、山东、河南、广东4个特殊区域;重点打造江苏、湖北、湖南、安徽、北京、广西6个市场;重点扶持浙江、河北、福建、陕西、海南五个新兴市场,加1空白市场。强化省外空白市场的金沙核心产品新招商,2020年实现省会城市区域全覆盖,五年实现地级市以上区域全覆盖。

 

二是打造“4532”工程,聚焦核心区域。即在贵州、华东、华南、华中4个区域实现5个亿以上销售额,要成为金沙酒业布局全国市场的制高点;华北、西北、电商要实现2个亿以上销售额。

 

三是巩固省内市场,做到全省全渠道覆盖。并从产品转型升级、渠道深挖等方面持续助力,强化空包县份的招商,力争2020年实现全覆盖。

 

四是打造省外样板市场。深耕广东东莞、河南郑州、山东济南三大区域市场,打造标杆、样板市场,起到渠道示范效应;推进金沙酒业9S综合体、专卖店、体验馆的增设工作,要新增9S综合体3家,专卖店、体验馆300家。

 

五是打造千商工程,2020年新增招商300个,总数控制在1200个以内,着力培育205000万以上级经销商,培育10个过亿经销商。

 

六是在创新营销方面,金沙酒业的数字化营销将在3月底全面投入使用,并计划成立文化酒公司和进出口公司,力争用2年时间实现出口过亿的目标。此外,2020年,金沙将强化和大型企业的直接合作,实现大C直供。

 

在产品和结构方面,2020年,金沙酒业将筹划布局“332”产品结构,即主推三大系列,聚焦三大单品,实现2大结构升级。

 

三大系列即:星级系列填充大众市场;纪年系列主打终端和次高端市场,夯实腰部;摘要系列站稳贵州第二瓶高端酱酒的定位。

 

三大单品即:聚焦五星金沙、金沙回沙1951和摘要珍品版三大单品。

 

两大升级即双“721”目标:在销售上,常规产品占比70&,开发品牌占比20%,企业定制占比10%;在结构上,高端产品占比70%,中端产品占比20%,低端产品占比10%

 

当前,行业竞争正在进入新的发展周期。金沙酒业连续2年的高速发展,为金沙在市场建设、品牌建设等方面进行了大量的积累,从销售收入来看,金沙也已经成功跻身酱酒二线企业的龙头地位,随着酱酒热的继续发酵,金沙无疑也将走上发展的快车道

 

杨光说,从目前来看,中国酒业将进入小繁荣时代,酱酒将迎来新一轮的发展机遇。

 

当然,机遇也意味着挑战在酱酒的持续高速增长后,竞争也进一步激烈。无论从行业态势还是酱酒发展来看,金沙酒业都面临着激烈的竞争环境,而金沙酒业提出坚定百亿目标不变,也彰显了金沙酒业的底气和决心

 


 贵州日报当代融媒体记者 何涛

编辑 陈华永

编审 罗梅

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